Mit dem richtigen Vertriebstraining langfristig auf der Umsatzspur bleiben Nicht jeder ist der geborene Verkäufer, der alles zu Gold macht. Aber jeder hat die Chance ein exzellenter Verkäufer zu werden und stets auf der Überholspur zu bleiben – mit dem richtigen Vertriebstraining.
Auf der Suche nach dem geeigneten Vertriebstraining, das nachhaltig ist
Das Ziel des Vertriebstraining ist die nachhaltige Steigerung der Vertriebsperformance. Im Verkaufscoaching werden die Mitarbeiter direkt auf die Praxis vorbereitet. Profis und Spezialisten, wie ausgebildete Coachs, können in das Unternehmen geholt werden um mit den Vertriebsmitarbeitern Schulungen durchzuführen. Aber auch ein externes Seminar ist eine Möglichkeit zur Weiterbildung. Die Gruppengröße und der Zweck spielen bei der Auswahl des richtigen Trainings eine entscheidende Rolle. Je nach Gruppengröße ist eine bestimmte Anzahl an Coachs nötig. Bei den Seminaren wird häufig in verschiedene Kategorien wie Verkaufstraining, Verhandlungstraining, Telefontraining und Führungstraining unterteilt.
Von der Analyse bis zum persönlichen Kundentermin
Im Verkaufstraining lernen die Mitarbeiter das Recherchieren und die Analyse der Zielgruppen. Sie trainieren den Einsatz verschiedener Werkzeuge und Techniken und werden bestens auf den persönlichen Kundentermin vorbereitet.
So holt man das Beste aus jeder Verhandlung
Im Verhandlungstraining liegt der Fokus unter anderem auf der Neukundenakquisition. Die Mitarbeiter lernen verschiedene Präsentationstechniken kennen und erhalten wertvolle Tipps für die Preisverhandlung.
Der erste Eindruck am Telefon entscheidet
Im Telefontraining lernen die Mitarbeiter, wie sie sich am besten ausdrücken. Mit der Stimme und Wortwahl soll vor allem bei der Neukundenakquisition Interesse geweckt werden. Wie man das schafft, lernt man in diesem Training. Außerdem wird man darauf vorbereitet, wie man mit schwierigen Kunden in Problemsituationen, wie beispielsweise bei der Reklamation, umgeht.
Den richtigen Führungsstil finden
Führungskompetenzen sind erlernbar und stehen beim Führungstraining im Zentrum. Der richtige Führungsstil, mögliche Strategien, Motivationstechniken und die notwendigen Persönlichkeitskompetenzen bereiten die zukünftigen Führungskräfte bestens auf ihre Aufgaben als Leiter vor.
Aufgeschlossene Unternehmen können mit steigendem Umsatz rechnen
Je nach Mitarbeiter und Tätigkeitsumfeld ist ein anderes Training geeignet. Das Angebot hierbei ist grenzenlos. Nur wer bereit ist, an sich und seinen Fähigkeiten zu arbeiten, wird langfristig Erfolg haben. Die Konkurrenz schläft nicht, genau deshalb ist eine kontinuierliche Weiterentwicklung essentiell. Eins ist sicher, auf jene Unternehmen, die offen dafür sind ihren Vertriebsmitarbeitern das nötige Know-How zu vermitteln, warten steigende Verkaufszahlen.
